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企業訂定基本價格的方式
在瞭解影響企業訂價之因素後，企業必須決定產品的基本價格(base price)，也就是產品生產後準備要銷售的價格，又稱為產品的目錄價格(list price)，此一價格不含運費、折扣、營業稅、及不考慮其他因素(例如競爭而引起之價格調高或調降)。企業決定產品的基本價格，可以使用下列方法：成本基礎訂價(cost-oriented pricing)、競爭基礎訂價(competition-oriented pricing)、及價值基礎訂價(value-oriented pricing)等。
一、成本基礎訂價
成本基礎訂價是依照產品的生產成本，來決定產品的基本價格，包括：傳統成本訂價、成本加成訂價、及損益兩平訂價。
1.傳統成本訂價
傳統成本訂價是將產品的總固定成本，加上總變動成本及期望利潤，再除以總產量，計算公式如下：
P = ( TFC + TVC + π ) / Q
P：訂價；TFC：總固定成本；TVC：總變動成本；π：期望利潤；Q：總產量
例如，某公司生產1,000單位之產品，總固定成本為50,000元，總變動成本為30,000元，期望利潤為20,000元，則訂價為：
訂價 = ( 50,000 + 30,000 + 20,000 ) / 1,000 = 100元
2.成本加成訂價
成本加成訂價是指依據平均單位成本，再加上某一百分比之利潤率加成(markup)，計算公式如下：
P = AC / ( 1 - α )
P：訂價；AC：平均單位成本；α：加成百分比。
例如，一袋抽取式衛生紙之平均單位成本為100元，加成利潤百分比為20%，則訂價應為：
訂價 = 100 / ( 1 - 0.2 ) = 125元
3.損益兩平訂價
損益兩平(breakeven)是指總收入等於總成本，而損益兩平點(breakeven point)是指總收入等於總成本時的銷售量，損益兩平點的計算公式如下：
Q = TFC / ( P - AVC )
Q：銷售量；P：價格；TFC：總固定成本；AVC：平均變動成本。
例如，假設某公司生產的產品總固定成本為50,000元，平均變動成本為20元，價格為100元，則損益兩平點之銷售量為：
Q = 50,000 / ( 100 - 20 ) = 625單位
二、價值基礎訂價
價值訂價(value pricing)是以合理的價格提供適當品質及優質的服務，讓顧客覺得物超所值。例如西式速食巨人麥當勞2003年7月推出Qoo套餐，為中式口味的奶油蘑菇雞飯，配上飲料，價位89元，較先前的兒童餐79元貴10元，但是可另外單點薯條等，全力搶攻暑假學生市場。
三、競爭基礎訂價
競爭基礎訂價是指訂價時考量競爭者之價格，作為訂價的基礎。上述之成本基礎訂價，只考慮成本面，未考慮需求面；而價值基礎訂價，則只考慮需求面，而未考慮成本面；競爭基礎訂價則是指考慮競爭面，而未考慮成本面及需求面。
1.比照同業訂價
比照同業訂價(going-rate pricing)即以競爭者之價格為基準，訂定與競爭者相同的價格(或略微高或低一點)。在寡佔市場中，市佔率居前幾名的廠商都會留意其他競爭者之訂價，許多廠商都會追隨該產業領導者之訂價，以作為自己訂價的基準。
2.投標訂價
許多重大工程或公家機關之採購案，經常採用公開招標的方式進行，廠商必須與其他競爭廠商公開競標，由最低標者得標。例如某一工程公開招標，A、B、C三家廠商之標價分別為6千5百萬、6千萬、及7千萬元，則由出價6千萬的B廠商得標。標價越低，得標的機率越高，但利潤相對較低；反之，標價越高，得標的機率越低，但利潤相對越高。
希望對你有幫助....
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发表于 2005-5-13 19:21:06
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千斤頂
楼主